在北京市东城区隆福大厦里，一家名为粼琅记的非遗买手店常常顾客盈门。120平方米的小店里没有“高冷”的古董陈列，更像个接地气的手艺“杂货铺”：柔软丝滑的辑里湖丝手工包、圆润憨厚的云南瓦猫、光泽温润的钧瓷茶杯，以及蓝染配饰、中式香包等错落摆放着。

　　“这款手工包很有设计感，好漂亮。”

　　“手感也很好，真心喜欢呀。”

　　店内，几个女孩对一款辑里湖丝手工包爱不释手。这款包出自辑里湖丝手工制作技艺非遗传承人陈旭之手，早些年销路平平。粼琅记创始人李媛媛看过产品后发现，老手艺功底深厚，差的是贴合年轻人的打开方式。于是，她给陈旭支了一招：升级配件、打磨整体质感，调整外观设计。简单改良之后，这款湖丝手工包一路逆袭，直接成为店铺“销冠”。

　　一款产品从“卖不好”到畅销，映射的正是非遗与商旅融合中最难的环节：传承人有好手艺，但不懂市场、抓不住当下审美，好手艺和市场之间，隔着一道需要有人来“翻译”的墙。李媛媛要做的，就是把传承人‘只可意会不可言传’的老手艺，翻译成人们看得懂、愿意买、日常用得上的潮流好物，让老手艺真正跟上时代脚步。

　　作为“非遗经纪人”创新模式的策展型非遗买手店，粼琅记的非遗创新不是空喊口号，而是落到实实在在的一件件小事上。

　　第一道关卡就是选品。李媛媛的标准只有一个——“能不能过日子”。“这就意味着选品时要看的不只是工艺水平，更要看它有没有可能出现在当代人的茶几上、衣橱里、背包中。”李媛媛说，目前店内没有按照刺绣、漆器、编织这种技艺门类分区，而是以现代生活场景为脉络，划分出穿戴、首饰、茶生活、民间艺术四大主题区域，让非遗自然融入日常起居。通过整合全国18个省份的非遗好物，粼琅记实现“逛一家店，看遍大江南北手艺”。这让非遗从博物馆的玻璃展柜里走出来，变成触手可及的日常好物。

　　其次是做好赋能。产品定位、定价策略、包装设计，这些传承人不擅长的事情由经纪人接手。一名入驻粼琅记的传承人说：“非遗经纪人帮助我们对接市场、推广品牌等，我们可以专注设计制作。”明确的分工，让传承人不必成为自己并不擅长的“生意人”。

　　最关键的是打通市场闭环，根据消费者的喜好决定手艺创新方向。门店直面消费者，能第一时间捕捉年轻人的真实需求：“这个系列卖得好，可以多做”“顾客希望多一些颜色和花样选择”。这样，传承人不再凭感觉做创新，而是根据真实的市场反馈调整创作，按需迭代、持续更新。

　　靠着这套创新逻辑，原本小众冷门的非遗手艺，不仅在国内圈粉无数，还火到了海外。如今，店里三成客人是外国游客，钧瓷茶杯、云南瓦猫这类带有鲜明中国特色或是民俗特点的物件格外抢手。“不少外国游客好奇地打听瓦猫的来历，听说这是看家护宅的神兽后，马上买个摆件带回家，把中国民俗带向海外。”李媛媛说。除了线下零售，粼琅记还与澳门酒店合作定制非遗器皿，同时布局线上海外推广渠道，让中国的非遗好物通过更多方式走向国际市场。

　　为了吸引更多年轻受众，店铺玩法也在更新升级。“我们的店铺即展厅。”李媛媛介绍，店铺实行季度主题轮换机制，每一两个月更新一个省级非遗主题展，通过沉浸式叙事空间，持续奉上非遗潮品与新品。首期敦煌特展，泥板画、陇绣、皮雕等悉数亮相，还衍生出丝巾、冰箱贴等轻巧文创；夏天就上新浙江竹编，跟着四时风物更新选品。

　　同时，店内专门设置非遗体验区，可同时容纳20多人动手体验，让年轻人亲手触摸传统技艺的温度，沉浸式感受非遗魅力。自6月起，店铺还陆续举办设计创意、知识产权、AI文创应用等专题讲座。这里不只是购物的商店，也是非遗从业者交流、资源对接的综合性成长平台。

　　如今，非遗经纪人这一新兴模式已从北京隆福寺走向全国，被越来越多地方认可和推广。今年6月，浙江兰溪组建首批非遗经纪人队伍，吸引越来越多的年轻人为老手艺牵线新市场、对接新潮流。（本报记者 裴秋菊）